一、 安防行业销售渠道结构

----将陌生人有效地阻止在安全区域之外是安全防范中的重要组成部分。与形形色色的陌生人一样，他们想突破进入的安全区域也是不尽相同的。由于周界是个很广泛的概念，周界安防也呈现出不同的种类和形态。周界即是已圈定的区域或在建筑物周围较近的区域也包括建筑物本身。由于周界的广泛性，周界安防产品就必然涉及到地下电缆，CCTV监控系统及其他设备。这些产品一般是用来威慑非法入侵者的，但通常也用做安防用途。
“我们的产品并非沿袭传统的设计模式只用于简单地阻止陌生人进入门禁。Senstar-Steller公司市场部负责人克夫劳介绍说，“我们的产品主要是用于对非法入侵者的检测,并且通知安防部门采取适当的措施。”“SenStar-Stellar公司系列周界安防技术不仅包括外部防范系统还包括隐形设施”，克夫劳介绍说。产品包括: Perimitrax,一种隐埋式共轴漏检电缆,此电缆安置了可测体积的雷达系统用于监视地表和地下；智能光纤,一种光学光纤用于感应任何切割、攀爬安防网的行为；智能感应场,此产品属于静电感应场,属于可检测物体高度和宽度的雷达系统用于监视地表;微电波体积探测器;铁制内部防范网,内置光纤检测器。户外探测器可与电缆系统相连,或者作为独立的监测设备,可以探测到所有活动的物体,并可用于建筑物及周界内物体点覆盖式安全防范。
“对于整个周界来讲，户外探测器能够更精确地探测到具体的地点和建筑物”，美国保达公司市场销售副总裁拉里·托马斯介绍说，“该设备一般与周界安防系统相连使用，而且还可以用于小范围区域的安防。”事实上，托马斯还注意到这种设备还可以填补安防网上的空隙，防止人或物从缝隙爬入，“此设备一般应用于军事和校正设备等其他装置。”
1993年，美国保达公司将其室内双重技术探测器进行改制，使之应用于户外。用于户外的双重技术提供了抗失误警铃的功能，解决了户外探测器的老问题。这种监测设备还可以通过公司的监控中心来进行监视。“我们的探测器具备了立体声多普勒效应微波技术，”托马斯解释到，

“它的双频微波可以准确地检测出目标物体移动的具体距离，并根据物体移动距离而设定警铃，使用者可以通过内在数字开关设置4英尺到40英尺距离增加量的警铃。如果将该设备设置在40英尺的模式，当固定物体在探测器周围移动40英尺范围内,警铃就不会响，即当风吹动树或者灌木时，只要移动范围在40英尺之内就不会被探测器误认为是报警信号。”
托马斯强调到，“传统的探测器并不具有此功能，其他的探测器只是探测多普勒移动，而且如果物体是持续运动就会引动警铃。”另外，美国保达公司生产的附加双频微波PIRAMID探测器还以红外线为特色。因为红外线的特性，此设备可以很敏感的检测出快速温度变化，即使由风吹而致使一两秒钟内发生一两摄氏度的细微温度变化，PIRAMID也可以检测出。

当使用可转换式复合技术探测器时，由于复合技术探测器对震动十分敏感，所以当风吹过时，就会触发警铃。但是，如果您选择了由美国保达公司提供的双频微波探测器，只有当红外线和微波同时反应时，警铃才会响。
美国保达公司生产的PIRAMID XL型探测器改进了近十年的问题：如何降低探测器对鸟的敏感度。托马斯说，“我们可以用安全防范网阻止狗和其他动物进入，但是却拦不住长着翅膀的小鸟！”新型PIRAMID XL 2型探测器解决了这个问题，托马斯介绍说：“我们在探测器中安放了扩大音频过滤仪，这样就可以精确地检测出目标物体的移动速度，当运行速度快于3.5英里/小时，探测器就感应不到该物体。当然，所有的小鸟都被探测器忽略了，因小鸟飞得太快了。”另一方面，托马斯介绍说，“新型PIRAMID XL 2型探测器也检测不出跑步的人和汽车。因此，此种设备不宜安装在所有的安防设施上，例如大门等”。
新型PIRAMID XL 2型探测器还有其他新型功能，它可以及时的检测出物体的移动方向。支持方向控制探测器技术主要是微波或其复合技术。基本上,可以根据实际需要安装探测器来检测物体的运动方向。例如,当新型PIRAMID XL

2型探测器安装在梯子的顶端,任何从梯子低端向上运动的物体都能够被探测器检测出,而下降的物体包括下暴雨就不会被探测器感应到。户外PIRAMID XL探测器与CCTV事件驱动影像系统相连。托马斯介绍到:“许多公司都用我们的探测器系统来控制监视镜头。当探测器被触动时,就会自动将监视镜头对准事发地点。” MicroTek电子公司生产的无线视频、音频和数据系统可以在周界安防系统中用来传输视频、音频和数据系统。“在周界安防系统中可以安装监视镜头，用来向监视中心传输实时的视频音频信息”MicroTek 电子公司的市场负责人介绍说。从其他周界安防设备中得到的数据信息，例如探测器和监视系统的数据也同样可以通过MicroTek电子公司生产的无线数据传送器进行传输。
决定采用何种户外安防系统是和经济紧密相关的。但是具有全面的周界安防设施又是很必须的，用于安防的预算很少而且周界安防的必需就使资金变得紧张起来。最经济的周界安防方法就是只对特殊物体和特定区域进行安防，通常情况下是将安防系统设置在高风险和贵重物品所在区域。例如，许多水力公司就将需要周界安防的区域安置了安防系统，大大节约了资金。在预算很少的情况下，对高风险的设施安置了安防系统，如：水库，泵井，化学物质储罐，过滤器等等。很明显，市面上有很多用于户外安防的安防设备，质量高、售后服务好、配套齐全的安全设备是最佳的选择，而对于用户来讲，价格也是他们选择产品的关键因素。
（文章译自美国期刊《安防商人》2003年4月刊）