侯舒信：刚才他们说的非常好，我觉得说的非常好，我说一下自己的观点，我们不是纯搞研究这方面，我们毕竟是商业化运作的一个形势，谈到风格的话，我想我们更多的应该站在消费者的角度想这个问题，就是流行的趋势，不能像研究一样，研究出来一个东西经过转化投入市场，我们的大部分东西来源于市场，流行我觉得不是我们来说的，而是消费者来说的，我们只是把消费者潜意识当中总结不起来的东西总结出来告诉他，这才是中国家居的流行，但是这些东西还是根据中国近两年家装的消费市场看这个事情，在前几年买房子的都是有钱人，2001-2003年以前都是有钱人，买过来以后，他还有很多的钱来装修，所以那个时候制作的东西，组装的东西非常多，可是近两年不一样了，房地产市场很明显的呈现两级化的态势，一部分是别墅热买，一部分是经济适用房热卖，中间不太好买了，同样反映在家装领域有是这样的，你发现做别墅的公司生意越来越好的，稍微低端的产品公司生意也越来越好，以前中、高端定位的公司比较尴尬，不好过了，再不调整就很难了，我们比较熟悉的北苑的社区，80%的装修客户都是在小区里面的游击队装修，你看窗户上很少有贴窗贴的，我们大的装修公司很少进入小区的，那个小区是6000元一平米，应该很高的，我听说在那个小区里面2万元是比较大的单，这说明一个道理，现在装饰两级化很普遍的，但是我们所说的装修趋势是主流的东西，非主流的东西我们不谈，主流不只一个。

　　现在市场有两个主流，一个是两级化，有钱人的，别墅的人，还有一部分是普通老百姓，就想住进去的这样的人。这样的人他反映在装饰上是两种现象，但是追求的东西在本质上都是一样的，大家现在有钱没钱都讲究人文关怀，低耗等等，这些想法只是不同的人群追求到不同的层面上而已，我比较同意刚才车总说的的话，我们允许一个班做半年的话，可以更深层次的了解客户，我们做低端的客户，一个月做六个单，他有这样的心思也不能这样做。这些就是说各方面都有前提的，我觉得2006年设计肯定是生活化的，中国人是生活在脸皮上的人，很喜欢把一个东西用好的东西包装起来，他知道这个东西不好，也这样做。假如说朋友来了，说你是穷光蛋，你开心了，这类客户也需要心理层面的需求，这样的话，我们说装修，装修就是解决人的两方面的问题，一个是生理需求，一个是心理需求，在这个层面上，他肯定注重生理需求的，他比较注重材料、工艺、功能这些东西！

　　可是在高层次上不是这样的，他比较注重心理方面了，他可能把这个功能放在第二位，我怎么弄都够用，而恰恰的古典主义风格，它讲求的是装饰对环境的烘托的影响，可是假如你要说我有了第二栋房子的时候，这种风格就变了，可是万变不离其中，就是说到风格的问题。还有一个就是施工的问题，刚才车总说了，施工简单化，这是将来中国的趋势，大家会看到像家世界这样的建材商场生意会越来越好的，为什么现在他们的装修市场跟主流的家装公司有隔，原因就是工艺过于复杂，我买材料做不出来，我不得不请人做，即使我有时间也不可能。这样我觉得简单化背后会有一个前提，就是我觉得在未来的家装里面施工要技术化，而这种技术化有两方面，一方面我们训练出来的产业工人很技术，为我们高端的、特例人群服务，为这些住别墅的，走在风格前端的人服务，实现他们装修的愿望，还有一部分是技术化的水平，把复杂的技术简单化，随便一个人都可以做。比如说涂料，以前我们涂料不过关必须有专业的人士刷，现在不是了，你买回来涂料自己滚，和工人一样，我宁愿自己来做，毕竟还可以省一部分钱，施工肯定要技术化的。

　　还有一点我觉得就是装修的完整化，在未来是比较必要的，因为中国人大部分都处在第一次装修的阶段，甚至最多也就是第二次装修的阶段，他对装饰的概念还是很茫然的，在中国的建筑当中，建筑和装饰是一块的，没有一个单独的学科在里面，现在所谓的中式装饰风格，大部分都在在西方的装饰风格下的东西，把中国的东西当做一个符号放在里面，他脑子里面的东西少，想要把自己脑子里的东西丰富起来，让我们这些公司引导他，有一些公司做的不错，引导思想也引导得不错，把这个脉络完整的传导给消费者，消费者不认可可以选择别的东西。这样将来会体现在三方面，一个是设计风格化、还有一个施工化，还有一个装饰的完整化，这三方面，谢谢大家。

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